Contracting als Chance
für die Zukunft
Wärmedämmung, Energieeffizienz, CO2-Emissionen, steigende Energiekosten – Schlagworte, die eigentlich dafür sorgen müssten, dass der deutsche Fachhandwerker wieder auf goldenem Boden steht. Doch häufig kann der Eigentümer eine erforderliche Modernisierung der Heizungsanlage nicht durchführen, da das Geld fehlt. Eine Alternative bieten Contracting-Modelle, die eine Wärmeversorgung auch mit regenerativen Energien ohne eigene Investition bieten können. Ein Dienstleistungsunternehmen vertreibt sein Contracting-Angebot in ganz Deutschland und sucht bundesweit nach Partnern im Fachhandwerk.
Autor: Thomas Nellen, Vertrieb gc Wärmedienste GmbH, Neuss
Neben dem Betrieb kümmert sich die GC Wärmedienste GmbH (German Contract) mit ihren Contracting-Modellen auch um die Instandhaltung der installierten Anlagen. Hier arbeitet der Contractor eng mit kooperierenden Fachhandwerksbetrieben („ProfiPartner“ genannt) zusammen. Den Vorteil dieser Zusammenarbeit sieht Dirk Hunke, Geschäftsführer von German Contract, insbesondere im praktischen Know-how der Installateure sowie in der Vertrauensbasis, die diese sich durch regelmäßigen direkten Kontakt zum Kunden aufbauen. Darum unterstützt der Neusser Dienstleister seine „ProfiPartner“ auch hinsichtlich des Vertriebs mit Informationsmaterial: dem „ProfiPartner“-Ordner.
Reparaturen und Wartungen nach Plan
Durch regelmäßige Besuche im Hause der Contracting-Nehmer haben die German Contract-„ProfiPartner“ somit die Möglichkeit, erfolgreich Kundenbeziehungen zu pflegen und Neuaufträge zu generieren. Darüber hinaus stehen sie stets in einem 24-Stunden-Notdienst auf Abruf bereit. Für das SHK-Fachhandwerk können die Contracting-Modelle ein lohnenswertes Feld bilden. Denn: Alle anfallenden Wartungen und Reparaturen werden von den Fachhandwerkspartnern übernommen. Einen wesentlichen Vorteil dieser Zusammenarbeit sieht Alex Stamos, einer der „ProfiPartner“ von German Contract, insbesondere in der für ihn reibungslosen Abwicklung:
„Die Kooperation mit German Contract sichert uns zusätzliche Aufträge ohne wirtschaftliche Risiken. Über die gesamte Vertragslaufzeit von 15 Jahren werden uns die anfallenden Wartungs- und Reparaturarbeiten bei den Contracting-Kunden definitiv sichergestellt.“
Partnerschaftliches Verhältnis
Einen wesentlichen Pluspunkt für seine Branche sieht Stamos in der komplikationsfreien Rechnungsbegleichung. „Wenn wir unsere Arbeit beim Kunden geleistet haben, dauert es in den meisten Fällen nicht länger als eine Woche, bis Geman Contract die Handwerkerrechnung bezahlt. Für uns ist das völlig risikofrei – ein wesentlicher Aspekt für einen Handwerksbetrieb in der heutigen Zeit!“ Auch die Tatsache, dass er seinen Kunden gegenüber dem Wettbewerb ein Produkt anbieten kann, bei dem der Preiskampf außen vor bleibt, ist für Stamos ein positiver Aspekt in der Zusammenarbeit mit dem Dienstleister. Ein weiterer Vorteil: Preisverhandlungen mit dem Kunden bezüglich der Contractingrate sind Sache des Contractors; der Fachhandwerker muss sich diesbezüglich um nichts kümmern.
Fachhandwerker, die an einer Kooperation mit German Contract interessiert sind und „ProfiPartner“ werden wollen, finden unter www.germancontract.com weitere Informationen.
