Führungsrolle im Energiespar-Dschungel
Ob bei Neubau oder Sanierung, die Frage nach der Energieeffizienz und dem Einsparen von Energie beschäftigt viele Auftraggeber.
In der Online-Befragung für das „bau-o-meter“ des Massivhausanbieters Town & Country Haus haben 15 000 Bauinteressierte über ihre Vorstellung fürs Eigenheim Auskunft gegeben. Danach favorisieren 69 % der Befragten eine Solaranlagen zur Warmwassererzeugung. 61 % mögen einen offenen Kamin im Wohnzimmer. Mit deutlichem Abstand folgen in der Hitliste der favorisierten Energieeinsparmöglichkeiten: eine Regenwassernutzungsanlage (48 %), Wärmepumpen (47 %), Solaranlagen zur Stromerzeugung sowie Lüftungsanlage zur Wärmerückgewinnung im Haus (46 % und 41 %). 40 % der befragten Bauinteressenten bevorzugen die Nutzung von Erdwärme zur Energieeinsparung. Mit weitem Abstand am Ende der Sparhitliste – nur 16 % der Befragten entschieden sich dafür – die Pelletsheizung. Man sieht alleine an dem Umfang des Auszugs aus der Maßnahmen-Liste, mit wie vielen verschiedenen Techniken zur Energieeinsparung sich Hausherren heute auseinandersetzen müssen.
Sie als kompetenter Handwerker können mit Ihrem Fachwissen Ihre Kunden durch den Energiespar-Dschungel führen und die für sie beste Lösung finden. Wenn Sie im Kundengespräch sind, nehmen Sie diese Führungsrolle an und setzen Sie nicht zu viele Detail-Kenntnisse voraus. Mit Fachchinesisch verunsichern Sie nur noch zusätzlich. Statt den Kunden mit Fach-Informationen zu überschütten, sollten Sie gezielt die Kundenwünsche und Rahmenbedingungen abfragen, um dann den Kunden im nächsten Schritt wenige, übersichtliche und auf ihre Bedürfnisse optimierte Lösungsvorschläge zu präsentieren, meint ...
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