Marketinginstrument Sanitärausstellung   

Wie alt ist Ihre Sanitärausstellung? Wann haben Sie zum letzten Mal eine Umgestaltung vorgenommen? Haben Sie überhaupt eine Ausstellung? Fragen, die eigentlich keinen Aufschub dulden, denn eine Sanitärausstellung ist das wichtigste Marketinginstrument, dass Sie haben. Eine moderne Ausstellung, die als Verkaufsraum konzipiert ist und den heutigen Ansprüchen der Kunden entspricht, ist eine „Goldgrube“, die so viele Schätze in Form von Umsatz- und Image-Potentialen enthält, die sich durch Handwerksleistungen und Kundenservice allein nicht heben lassen.

Aus dem Prospekt lässt sich schon lange nichts mehr verkaufen. Kunden die bereit sind, in ein neues Bad mit hochpreisiger Ausstattung zu investieren, wollen die Produkte in ganzheitlichen Anwendungen aus Fliese, Sanitär- und Haustechnik sehen, anfassen und erleben. Der Besuch einer Ausstellung muss Erlebnischarakter haben. Das bietet die Chance, sich über eine Ausstellung von anderen Marktbegleitern zu differenzieren und Image zu transportieren. Der erste Eindruck zählt. Daher muss das Ausstellungskonzept von der Eingangsgestaltung und den Parkplätzen bis hin zu den passenden Accessoires stimmen. Die Fläche, die für eine Ausstellung zur Verfügung steht, ist weniger entscheidend, als vielmehr die durchdachte Planung des Verkaufsraums. Zusätzlich müssen Standort, Kundenstruktur und Sortiment berücksichtigt werden. Eine Ausstellung als Verkaufsraum funktioniert in jeder Größe, selbst in Form eines modularen Sanitär-Shops im Büro. Erfolgsschlüssel in jeder Ausstellung sind die Verkaufshilfen wie z.B. virtuelle Badplanungen als Großprojektionen in 3D, womit sich jeder Kundenwunsch visuell umsetzen lässt. Oder Collagenbereiche, in denen im Verkaufsgespräch mit Fliesen- und Produktmustern gearbeitet werden kann. Das erleichtert dem Verkaufspersonal die Beratung und dem Kunden die Kaufentscheidung wesentlich. Als Fachhändler ist man selbst gut beraten, wenn man die Ausstellungsplanung einem Profi überlässt. Hauff ist nach eigener Aussage Spezialist darin, Kunden zu (ver)führen.

Lösungen mit System

Für die unterschiedlichsten Anforderungen bietet Hauff dem Sanitärfachhandel wirtschaftliche Möbelsysteme an. Flexibilität ist die Voraussetzung dafür, die Ausstellung modern zu halten und schnell auf neue Produkte und Marktsituationen reagieren zu können. Wandsysteme, die ohne Staub, Lärm und lange Handwerkzeiten umgebaut werden können sind ideal. Das Design dieser Systeme kann individuell in das Gesamtbild des Ausstellungsraums integriert werden. Außerdem lassen sich leicht einzelne Themenbereiche schaffen. Durch magazinierte Wandscheiben auf Vollauszügen lassen sich die Präsentationsflächen für Accessoires oder Produktmusterflächen ohne zusätzlichen Platzbedarf vergrößern. Auch rollbare Badanwendungen sind eine multifunktionale Lösung und für schnelle Umbauten geeignet. Die Größe der Elemente, mit denen bis zu drei Badanwendungen gezeigt werden können, wird exakt auf die Ausstellung abgestimmt; die Gestaltung kann ganz individuell erfolgen. Die fahrbaren Module lassen sich leicht bewegen und bieten den weiteren Vorteil, den Platz in der Ausstellung variabel nutzen zu können.  Ein Themenpavillon ist ebenfalls ein Frequenzbringer in der Ausstellung. Durch den fast werkzeuglosen Umbau verändert sich die Präsentation im gewünschten Turnus mit geringem Aufwand. Abgestimmte Industriepräsentationen oder aktuelle Themen, wie Energiesparen oder Bad-Sanierung aktivieren auch Kunden, die ohne konkreten Bedarf zur Badgestaltung die Ausstellung besuchen. Der Themenpavillon ist ein modulares Grundkonzept, das eine Ausstellungsfläche von 16 m² belegt. Für Verkaufserfolg auf kleinster Fläche hat Hauff ein modulares Sanitär-Shopsystem entwickelt, das sich frei konfigurieren und kombinieren lässt. Neben Mustertisch, -wänden und -schränken zur kompakten Präsentation von Armaturen, Fliesen und Accessoires, lassen sich sogar ein Kojenelement und Lifestylelemente integrieren.