Showrooms locken Kunden
Bereits seit Jahrzehnten sind sie ein fester Bestandteil im Haustechnik-Großhandel und werden vielfach vom Handwerksprofi genutzt: Ohne die 3-Stufigkeit zu durchbrechen, sind Fachausstellungen – vor allem im Sanitärbereich – das Schaufenster zum Endkunden. Gehen diese Badausstellungen die Entwicklung gesellschaftlicher Trends, Stile und Anforderungen mit, bietet das Angebot des Großhandels eine vielversprechende Verkaufsplattform für das Fachhandwerk. Das zeigt unter anderem die Anfang Juni eröffnete „Badideen“-Ausstellung von Hermann Stitz & Co. KG in Barsbüttel bei Hamburg. Dort werden die neue Markenprodukte für das Bad von modernen Licht- und Soundlösungen begleitet und in anspruchsvoller Architektur in Szene gesetzt.
Rund 400 Gäste aus Politik, Wirtschaft und Fachhandwerk feierten nahe Hamburg die Eröffnung der neuen „Badideen“ von Hermann Stitz & Co. KG, Mitglied der GC-Gruppe. Der Großhändler stellt mit der Sanitärausstellung auf über 800 m² dem Fachhandwerk künftig eine moderne Verkaufsplattform zur Verfügung. „Unsere Badausstellung ist Ihr verlängerter Arm zum Endkunden“, wandte sich der persönlich haftender Gesellschafter Ulrich Liehr an die Gäste aus dem Handwerk. Nur wenn Fachhandwerk und Großhandel gemeinsam gegen Billig-Konkurrenz von Baumarkt und Internet aufträten, sei man für die Marktbedingungen gerüstet, betonte Liehr.
Badmilieus & Elektronik im Bad
Die norddeutsche Fachausstellung legt neben der Produktpräsentation in rund 30 Badmilieus den Schwerpunkt auf moderne Elektronik im Bad, die live in Funktion getestet werden kann: Präsentiert wird unter anderem ein Soundsystem mit kombinierter „iPhone“-Station für das Bad, das während der Dusche für die Lieblingssongs in bester Qualität sorgt. Außergewöhnliche Lichtlösungen – mal integriert in die Dekoration, mal als Kunstobjekt inszeniert – greifen den steigenden Anspruch nach moderner Technik im eigenen Bad ebenfalls auf. „Eine Ausstellung muss Trends aufspüren und mit dem Wandel der Zeit gehen. Einem Kunden eine veraltete Ausstellung zu zeigen, schadet eher. Diese Ausstellung hilft uns als Werkzeug und im Verkauf“, resümiert Bernd Hegemann, Bezirksinnungsmeister aus Bergedorf und Eröffnungsgast. Er sehe es positiv, wenn eine Ausstellung auch verrückte Sachen zeige und Eyecatcher biete. „Selbst wenn er die nie bei sich einbauen lassen würde, behält er doch eine bleibende Erinnerung.“ Dafür soll im neuen Ausstellungskonzept von Hermann Stitz der Showroom sorgen: Licht aus, Spot an – der Fachhandwerker kann seinem Endkunden hier ein echtes Beratungserlebnis verschaffen. Eine ausgeklügelte Präsentation von Licht, Wasser und Sound demonstriert, was in einem modernen Bad heute alles möglich ist.
Kompetente Beratung
Dem Konzept der bundesweiten „Badideen“ entsprechend unterstützen auch in der neuen GC-Ausstellung mehrere Berater sowie eine Innenarchitektin den Fachhandwerker im Verkaufsgespräch. Darüber hinaus stellen sie nach Wunsch einen Raum für die 3D-Badplanung zur Verfügung und bieten mit drei Info-Points Fachhandwerk und Endkunden gleich mehrere Anlaufpunkte.
Mit über 170 „Badideen“ stellt die GC-Gruppe (www.gc-gruppe.de) dem konzessionierten Fachhandwerk bundesweit Verkaufsplattformen zur Verfügung.
