„Entscheidend ist das
Zusammenspiel der Systeme“

Herr Ziegler, der Begriff Mieterstrom taucht immer häufiger auf. Viele SHK-Betriebe haben sich damit bisher aber kaum beschäftigt. Was versteht man eigentlich darunter und warum ist das Konzept noch vergleichsweise selten anzutreffen?

Vereinfacht gesagt bedeutet Mieterstrom, dass Solarstrom vom Dach eines Mehrfamilienhauses direkt von den Bewohnern genutzt wird. Der Strom wird also dort verbraucht, wo er erzeugt wird. Reicht die Leistung der Photovoltaikanlage nicht aus, kommt zusätzlicher Strom aus dem öffentlichen Netz. Für den Gebäudeeigentümer bedeutet das, dass ein größerer Teil des selbst erzeugten Stroms im Haus bleibt. Für die Bewohner entsteht eine direkte Versorgung mit lokal erzeugter Energie. Damit das funktioniert, müssen Stromerzeugung, Verbrauch und Messtechnik intelligent miteinander verbunden werden. 

Das ist komplex, weil unterschiedliche Gewerke und Beteiligte zusammenarbeiten müssen. Hinzu kommen gesetzliche Vorgaben, etwa aus dem Energiewirtschaftsgesetz (EnWG), dem Erneuerbare-Energien-Gesetz (EEG), dem Messstellenbetriebsgesetz sowie Anforderungen an Mess- und Betreiberkonzepte. Viele Wohnungsunternehmen oder Eigentümergemeinschaften scheuen deshalb den organisatorischen Aufwand. Gleichzeitig verfügen viele Handwerksbetriebe bislang nur über begrenzte Erfahrung mit solchen Projekten.

Warum sollten sich Ihrer Meinung nach ausgerechnet SHK-Profis mit diesem Thema beschäftigen?

Weil das Thema viel Potential hat und weil es sowieso auch auf dem SHK-Tisch landet. Wer heute eine Wärmepumpe in ein Mehrfamilienhaus einbaut, wird morgen fast automatisch nach Photovoltaik, Batteriespeicher oder Ladepunkten gefragt. Der Kunde interessiert sich nicht dafür, welches Gewerk zuständig ist. Er möchte eine Lösung.

Für den SHK-Betrieb ist das eine Chance. Der Installateur kennt das Gebäude, er kennt die Heiztechnik und genießt das Vertrauen des Kunden. Er kommt früher ins Projekt, berät den Kunden nicht mehr nur zur Heiztechnik und begleitet das Vorhaben oft über einen deutlich längeren Zeitraum. Damit bleibt er nahe bei seinen Kunden und öffnet sich für zusätzliche Aufträge rund um Planung, Systemintegration und Service. Gleichzeitig kann er dabei auf die Kompetenz seiner Fachpartner zurückgreifen, nämlich auf den Fachgroßhandel und auf uns als Systemhersteller.

Viele Installateure denken jetzt vielleicht: „Ich bin Heizungsbauer und kein Stromversorger.“

Da bin ich ganz bei Ihnen, das klingt schon erst einmal nach einer Aufgabe für Energieversorger. Ein Mieterstromprojekt lebt aber davon, dass jeder seine Stärken einbringt. Im dreistufigen Vertriebsweg hat jeder seine Aufgabe und seine Kompetenzen. Der SHK-Fachbetrieb bleibt auch hier bei seiner Kernkompetenz als Experte für die Gebäudetechnik. Er installiert und vernetzt Wärmepumpe, Photovoltaik, Speicher und Energiemanagement. Spezialisierte Partner kümmern sich dann um die Stromlieferung und die energiewirtschaftlichen Aufgaben. Am Ende zählt, dass alle Rädchen sauber ineinandergreifen und der Kunde eine funktionierende Gesamtlösung erhält. Genau das sind ja auch die Stärken des dreistufigen Vertriebs.

Wie unterstützt Zewotherm als Systemhersteller das Fachhandwerk bei Mieterstromprojekten?

Wir verstehen wie gesagt Mieterstrom nicht als einzelnes Produkt, sondern als Komplettlösung. Unser Ziel ist es, den organisatorischen Aufwand für den Fachhandwerker möglichst gering zu halten. Bereits in einer frühen Projektphase unterstützen wir bei der Objektbewertung und der technischen Auslegung. Gemeinsam werden Wärmepumpe, Photovoltaikanlage, Speicher, Energiemanagement und gegebenenfalls Ladeinfrastruktur dimensioniert. Während der Umsetzung begleiten unsere Spezialisten die Projektierung, unterstützen bei der Inbetriebnahme und stehen auch bei Fragen zu Betreiberstruktur oder energiewirtschaftlichen Abläufen zur Seite. Dadurch entsteht für den Installateur ein durchgängiger Projektablauf aus einer Hand. Der SHK-Fachbetrieb kann sich so auf seine eigentliche Stärke konzentrieren und gleichzeitig erschließt er sich ein neues Geschäftsfeld mit hohem Zukunftspotenzial.

Was ist aus Ihrer Sicht technisch der Schlüssel, damit ein Mieterstromprojekt in der Praxis funktioniert?

Entscheidend ist, dass alle Komponenten miteinander kommunizieren und optimal zusammenspielen. Genau hier übernimmt das Energiemanagement praktisch die Rolle eines Dirigenten. Das Energiemanagement kennt jederzeit, wie viel Solarstrom erzeugt wird, welche Verbraucher aktiv sind und ob der Batteriespeicher geladen werden kann. Auf dieser Grundlage steuert das System automatisch die Energieflüsse im Gebäude. Ziel ist es, möglichst viel des selbst erzeugten Stroms direkt vor Ort zu nutzen und den Energieeinsatz zu optimieren. Genau dafür haben wir unser Energiemanagementsystem „ZEWO Dynamics“ entwickelt. Es vernetzt Photovoltaik, Wärmepumpe, Batteriespeicher, Wallbox und weitere Verbraucher zu einem Gesamtsystem und berücksichtigt dabei auch dynamische Stromtarife sowie gesetzliche Vorgaben wie § 14a Energiewirtschaftsgesetz oder § 9 Erneuerbare-Energien-Gesetz. 

Warum lohnt es sich für einen SHK-Betrieb überhaupt, sich mit Mieterstrom zu beschäftigen?

Mieterstrom eröffnet dem SHK-Fachbetrieb die Chance, seine Rolle im Projekt auszubauen. Wenn der Installateur bereits über die Heizungsmodernisierung oder den Einbau einer Wärmepumpe mit dem Kunden ins Gespräch kommt, kann er von dort aus weitere Bausteine wie Photovoltaik, Speicher oder Energiemanagement sinnvoll in ein Gesamtkonzept einbinden. Der Fachbetrieb ist damit der zentrale Ansprechpartner für die technische Umsetzung der Gebäudetechnik. Er begleitet das Projekt über die eigentliche Heizungsinstallation hinaus und koordiniert gemeinsam mit seinen Partnern das Zusammenspiel der einzelnen Systeme. Zusätzliches energiewirtschaftliches oder planerisches Fachwissen bringen spezialisierte Partner ein. So erschließen sich SHK-Betriebe neue Geschäftsmöglichkeiten, ohne ihre Kernkompetenz zu verlassen. Sie können ihren Kunden ein Gesamtkonzept anbieten, das Strom, Wärme und auf Wunsch auch Elektromobilität verbindet.

Muss ein SHK-Betrieb dafür zusätzliches Spezialwissen aufbauen?

Natürlich entwickelt sich die Technik weiter. Gleichzeitig muss aber niemand sämtliche Fachgebiete alleine beherrschen. Entscheidend ist die Zusammenarbeit mit erfahrenen Partnern. Der SHK-Betrieb konzentriert sich auf die Heizungs- und Systemtechnik, während weitere Partner beispielsweise die Photovoltaik oder die energiewirtschaftliche Abwicklung unterstützen. 

Wie sehen Sie die Entwicklung in den kommenden Jahren?

Ich glaube, wir werden immer weniger über einzelne Produkte sprechen und viel mehr über das Zusammenspiel von Komponenten. Dadurch wachsen Bereiche zusammen, die früher stärker voneinander abgegrenzt waren. Das SHK-Handwerk muss mittlerweile das gesamte Energiesystem eines Gebäudes im Blick haben. Energie, Wärme und Strom wachsen zusammen. Erzeugung, Speicherung, Verbrauch und Steuerung müssen optimal zusammenspielen. Genau dafür steht Zewotherm. Wir denken seit vielen Jahren in Systemen und unterstützen das Fachhandwerk mit Lösungen, die sich in der Praxis einfach umsetzen lassen. So können sich unsere Partner auch neue Geschäftsfelder wie den Mieterstrom erschließen, ohne ihre eigentliche Stärke aus den Augen zu verlieren.