Lüftung: „The Next Big Thing“
SHK Profi Experteninterview zum Zukunftsmarkt Lüftungstechnik
Die Anforderungen an Energieeffizienz und Raumluftqualität steigen – und damit wächst ein Zukunftsmarkt für das SHK-Handwerk: die Wohnungslüftung. Ob Neubau oder Sanierung, kontrollierte Lüftungsanlagen mit Wärmerückgewinnung sind längst mehr als ein Zusatz – sie sind Schlüsseltechnologie. Sie sichern den Werterhalt von Gebäuden, senken den Energieverbrauch und schaffen Komfort. Für SHK-Betriebe eröffnet sich hier die Chance, Kompetenz aufzubauen, Wettbewerbsvorteile zu sichern und aktiv an der Transformation des Wohnbaus mitzuwirken. Die SHK Profi-Redaktion sprach darüber mit Frank Röder, Leiter Technical Sales Support bei Stiebel Eltron.
Herr Röder, welche Marktchancen sehen Sie für SHK-Profis im Bereich Wohnungslüftung?
Die Chancen im Bereich Wohnungslüftung sind enorm – und sie wachsen weiter. Gerade im Neubau ist die kontrollierte Be- und Entlüftung heute Standard, insbesondere im Geschosswohnungsbau sind nutzerunabhängige Lösungen gefragt. Auch im Bestand wird das Thema zunehmend wichtiger: Immer mehr Gebäude, die SHK-Profis heute betreuen, sind bereits mit Lüftungssystemen ausgestattet. Das heißt: Wer sich jetzt nicht einarbeitet, läuft Gefahr, einen wachsenden Markt zu verpassen. Der große Vorteil für das Handwerk: Lüftung ist ein zusätzliches Handlungsfeld – kein Verdrängungsmarkt. Wer das Thema früh besetzt, erweitert sein Portfolio sinnvoll und bietet dem Kunden eine Komplettlösung aus einer Hand: Sanitär, Heizung, Klima – wie es im Namen SHK ja längst verankert ist. Das ist ein klarer Wettbewerbsvorteil.
„Das SHK-Fachhandwerk muss das Thema Lüftung jetzt auf dem Schirm haben“, fordert Frank Röder, Leiter Technical Sales Support bei Stiebel Eltron.
Bild: Stiebel Eltron
Welche gesetzlichen Anforderungen sollten SHK-Betriebe unbedingt kennen – und wie wirken diese sich auf die tägliche Arbeit aus?
Die wichtigste Vorgabe ist die DIN 1946-6. Sie schreibt vor, dass bei bestimmten Modernisierungsmaßnahmen – etwa beim Fenstertausch – ein Lüftungskonzept erstellt werden muss. Das betrifft also viele Sanierungsprojekte im Bestand. Wer sich mit dieser Norm auskennt, verschafft sich nicht nur Sicherheit, sondern zeigt dem Kunden auch gleich einen Lösungsweg auf.
Mit dem richtigen Werkzeug ist das übrigens kein übermäßiger Aufwand: Über das Lüftungstool von Stiebel Eltron lässt sich ein normgerechtes Lüftungskonzept in fünf Minuten erstellen. Das spart Zeit und bringt den Fachbetrieb in eine aktive Beratungsrolle.
Stiebel Eltron macht SHK-Profis mit seinem Seminarprogramm fit für den Lüftungsbereich.
Bild: Stiebel Eltron
Welche konkreten Vorteile können Handwerker ihren Kunden durch den Einsatz von kontrollierten Wohnungslüftungsanlagen mit Wärmerückgewinnung vermitteln – sowohl in Bezug auf Energieeinsparung als auch auf Wohnkomfort?
In der Kundenansprache sollte der Wohnkomfort an erster Stelle stehen. Ein Beispiel: Im Auto würden wir es nie dulden, ohne Frischluftzufuhr zu sitzen. Zuhause nehmen wir das in schlecht belüfteten Räumen aber oft hin. Besonders nach einer Sanierung mit der dann dichten Gebäudehülle ist das doch eigentlich nicht mehr zeitgemäß. Moderne Lüftungsanlagen mit Wärmerückgewinnung schaffen nicht nur ein gesundes, angenehmes Raumklima, sie senken auch das Risiko von Schimmelbildung und verbessern die Luftqualität spürbar – ein Punkt, der bei Allergikern und sensiblen Zielgruppen immer wichtiger wird. Die Wärmerückgewinnung reduziert zudem die Heizlast. So lassen sich Energieverbrauch und Heizkosten dauerhaft senken – bei steigendem Komfort.
Stichwort technische Umsetzung und Schulungsbedarf: Wo liegen die größten Herausforderungen für SHK-Betriebe?
Die größte Hürde ist ganz klar das Know-how. Das Thema Lüftung ist in der Grundausbildung vieler Fachkräfte bislang nur am Rande behandelt worden. Hier lohnt es sich, Grundlagen aufzufrischen – zum Beispiel zur Luftmengenberechnung, zu den nötigen Querschnitten, zu den verschiedenen Systemarten und zur Auswahl der passenden Geräte. Stiebel Eletron bietet dafür passende Angebote: Das Seminar „Lüftungsführerschein“ vermittelt an nur einem Tag praxisnah die nötigen Grundlagen. Dazu kommt der Lüftungsnavigator – ein Tool, das bei Planung und Auslegung unterstützt. Und wer noch unsicher ist, kann sich jederzeit von unseren Experten begleiten lassen, die auf Wunsch die Planung von konkreten Projekten übernehmen.
Im Neubau eine effiziente Lösung: Kontrollierte Lüftung mit Wärmerückgewinnung wie hier mit dem LWZ 180/280 von Stiebel Eltron.
Bild: Stiebel Eltron
Wie können sich SHK-Profis strategisch aufstellen, um sich im Zukunftsmarkt Lüftung Wettbewerbsvorteile zu sichern?
Das Thema Lüftung ist ein schlafender Riese. Wer früh einsteigt, hat die besten Karten. Wichtig ist: Wissen aufbauen, im Team verankern, erste Projekte umsetzen und Erfahrungen sammeln. Entscheidend ist auch, sich auf bestimmte Systeme und Hersteller zu fokussieren – das bringt Routine und reduziert Fehler. Wer den Einstieg schafft, sichert sich nicht nur zusätzliche Umsätze, sondern bindet Kunden durch Kompetenz. Das Thema ist zwar beratungsintensiv, aber genau das ist eine Chance. Denn Handwerksbetriebe, die heute mit dem Thema Lüftung starten, werden morgen als Komplettanbieter wahrgenommen. Und das wird im Markt der Zukunft entscheidend sein.
